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  文|《BUG》栏目 罗宁

  耐克管理层 ,终于忍不了了?

  今日,耐克集团突发人事变动公告,宣布对中国、欧洲 、中东和非洲地区(EMEA)的高层领导团队进行重大调整 。据外媒报道中耐克内部信描述 ,“大中华区正处于关键时刻,需要一位能够重振雄风、赢得信任、并将体育文化与市场重新连接起来的领导者。 ”

  由此,耐克宣布 ,已经在耐克工作超过20年,现任大中华区领导董炜(Angela Dong)将于3月31日正式卸任。同时,耐克宣布任命Cathy Sparks女士为新任耐克大中华区副总裁兼总经理 。这一调整背后 ,是耐克大中华区持续承压的业绩表现与震荡下行的股价走势。耐克2026财年第二季度(2025年9-11月)业绩报告显示 ,当季耐克总营收为124.3亿美元(约合人民币875.12亿元),同比增长1%,但是大中华区营收同比下降17%至14.23亿美元(约合人民币100.18亿元) ,息税前利润更是大幅缩水49%,几乎腰斩。截至美国1月20日收盘,耐克股价63.63美元 ,相较于近一年最高点82.44美元已下跌超22% 。

  营收连降,市场份额遭国货挤压

  耐克此次高层调整的大动作背后,源于其大中华区持续恶化的经营数据。从年度营收来看 ,耐克在华业务的下滑趋势已延续两年:2024财年(2023年6月-2024年5月),耐克大中华区营收为75.45亿美元,而到了2025财年(2024年6月-2025年5月) ,这一数字降至65.85亿美元,同比降幅达12.7%,较2021财年82.90亿美元的峰值更是下滑20.6%。

  耐克的季度数据的表现更为惨淡 ,截至2025年11月30日的2026财年第二季度 ,耐克大中华区营收仅为14.23亿美元,同比大幅下滑17%,息税前利润更是腰斩 ,下降幅度高达49% 。这已是耐克大中华区营收连续第五个季度出现同比下滑,且下滑幅度呈扩大态势,从2026财年第一季度的10%进一步加剧至第二季度的17%。

  分渠道来看 ,耐克的两大核心渠道均陷入困境。2026财年第二季度,直营业务Nike Direct同比下滑18%,其中数字化业务Nike Digital暴跌36% ,自有门店也下降5%;批发渠道同样未能幸免,同比下降9% 。耐克集团首席财务官马修·弗兰德坦言,大中华区自有店与合作门店客流量均出现下滑 ,数字渠道陷入“促销依赖症”,消费者购物周期延长 、折扣力度加大,严重削弱了品牌盈利能力。在2026财年第二季度 ,耐克在中国市场也采取了多种措施。其中就包括门店升级、聚焦运动、减少促销 、自助核销库存和调整进货计划 。效果也较为明显 ,例如总库存较去年同期下降了中双位数,库存件数减少20% 。但主动减少促销,也使销售额同比下降。如“双11”期间 ,销售额就同比下降35%。

  与自身业绩下滑形成鲜明对比的,是国产品牌的强势崛起与市场份额的重新洗牌 。欧睿(Euromonitor)数据显示,2021年耐克在华市场占有率为18.1% ,领跑行业;但到2024年,其市占率已降至16.2%,优势持续收窄。与此同时 ,安踏的市占率从2021年的9.8%升至2024年的10.5%,跃居行业第二;李宁市占率也从9.3%微增至9.4%,稳居第三 ,阿迪达斯则从15%跌至8.7%,被国货反超。

  营收规模上的差距同样在缩小 。2025年上半年,安踏集团营收同比增长14.3%至385.44亿元人民币 ,李宁营收同比增长3.3%至148.2亿元人民币 ,而耐克大中华区同期营收换算为人民币约249亿元,同比下滑13.5%,安踏的整体营收已远超耐克在华表现。更值得关注的是 ,国产品牌在利润端也展现出韧性,2025年上半年,安踏剔除亚玛芬上市权益摊薄影响后 ,归母净利润同比增长14.5%,而耐克大中华区营业利润连续多个季度两位数下滑,盈利能力差距持续拉大。

  投诉量居高不下 ,品控问题侵蚀品牌

  业绩下滑的背后,是品牌口碑的持续失分 。《BUG》栏目调查发现,耐克在国内网络平台面临大量消费者投诉 【下载黑猫投诉客户端】 ,产品质量与售后服务问题成为重灾区。在黑猫投诉平台,耐克的投诉量高达39939条,远超阿迪达斯的26730条、李宁的18947条和安踏的10900条 ,投诉量几乎是安踏的3.7倍。梳理投诉内容可见 ,消费者反馈集中在产品质量较差、售后服务敷衍两大核心问题,具体包括鞋子开胶 、鞋面开裂、鞋底磨损过快、质量问题不予退换 、售后响应迟缓等 。

  在小红书等年轻消费群体聚集的社交平台,关于耐克品控问题的吐槽更为集中。搜索“耐克品控差 ”“耐克鞋子开胶”等关键词 ,可发现大量用户分享的真实案例与图文反馈。有用户表示,花费千元购买的耐克跑鞋仅穿着一年就出现严重开胶,联系售后仅能获得维修服务 ,无法退换;还有用户反馈,新买的运动鞋存在走线歪斜 、鞋面瑕疵等问题,与品牌高端定位严重不符 。部分热门帖子点赞量超千次 ,评论区充斥着“性价比太低”“品控越来越差 ”“不会再买 ”等负面声音,形成了负面口碑的扩散效应 。

  品控问题的频发,直接冲击了耐克长期构建的“高端优质”品牌形象。业内人士表示 ,过去,耐克凭借气垫、飞线等核心技术,支撑起产品的高定价 ,让消费者接受其“贵有贵的道理”。但如今 ,随着国产品牌在技术研发上的持续投入,产品质量已无限接近耐克,而耐克自身却陷入品控滑坡的困境 。当一双售价千元的耐克鞋与几百元的安踏、李宁鞋在耐用性上差距不大 ,甚至出现质量问题时,消费者的信任度与购买意愿自然大幅下降。

  结语:耐克跌倒,国货逆袭

  行业分析师张书乐向《BUG》栏目表示 ,耐克给中国消费者的核心品牌形象就是“贵 ”,而过去这一形象能被质量和技术含量支撑,但国产品牌的崛起彻底打破了这一平衡。“从李宁开启国潮 、安踏接棒之后 ,国内运动品牌先用更贴近中国消费者审美习惯的国潮风格吸引关注,再持续提升质量和技术含量,尽管尚未完全追平 ,但已无限接近耐克,加上亲民的价格,直接击破了耐克的品牌护城河 ,实现了从吸睛到吸金的逆转 。”

  张书乐强调 ,耐克的失利本质上是市场策略的失误。“在国内消费者消费心理发生转变,追求性价比、文化认同与个性化的过程中,耐克依然我行我素 ,对中国消费者的需求重视不足,沿用全球铺货的‘大路货’营销模式,缺乏本土化设计与创新 ,这使其在年轻人中逐渐失去光彩。耐克不敌国货,绝非简单的平替胜利,而是中国新消费市场需求勃发之下 ,国产品牌精准把握市场脉搏的策略胜利 。”

  盘古智库高级研究员江瀚认为,国货品牌的强势崛起从根本上动摇了耐克在中国市场的统治根基。以安踏、李宁为代表的本土企业,通过持续投入研发 、重金聘请国际设计团队、深度绑定中国文化符号 ,成功构建起兼具品质感、文化认同与价格优势的新消费范式。更重要的是,这些品牌深谙本土消费者心理,反而更看重产品的实际性能 、设计独特性以及是否契合自身价值观 。

  “相比之下 ,耐克近年来的产品策略显得愈发僵化 ,经典款反复复刻、高价联名频出、基础款却缺乏诚意,整体呈现出‘奢侈品化’倾向。当一双普通跑鞋动辄上千元,而同等甚至更高性能的国产品牌仅售其一半价格时 ,消费者用脚投票便成为必然。 ”江瀚表示 。

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